{"id":170,"date":"2018-08-07T14:20:18","date_gmt":"2018-08-07T11:20:18","guid":{"rendered":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/?p=170"},"modified":"2018-08-08T13:16:49","modified_gmt":"2018-08-08T10:16:49","slug":"yurtdisinda-markalasmanin-yolu-markanizi-unutun","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/yurtdisinda-markalasmanin-yolu-markanizi-unutun\/","title":{"rendered":"Uluslararas\u0131 marka olabilmenin yolu: Markan\u0131z\u0131 unutmak"},"content":{"rendered":"

Yerel pazarda \u00e7ok g\u00fc\u00e7l\u00fc olan T\u00fcrk markalar\u0131n\u0131n uluslararas\u0131 pazarlama faaliyetlerinde en g\u00fc\u00e7s\u00fcz markalar\u0131n (no name – private label markalar) bile alt\u0131nda ezildi\u011fini g\u00f6r\u00fcyoruz. Maalesef global marka haline gelmeye \u00e7al\u0131\u015fan T\u00fcrk firmalar\u0131 i\u00e7in bu ac\u0131 bir ger\u00e7ek olarak bir\u00e7ok pazarda kar\u015f\u0131lar\u0131na \u00e7\u0131k\u0131yor. Uluslararas\u0131 pazarlama yapmak yurti\u00e7ine g\u00f6re daha zor fakat T\u00fcrk firmalar\u0131 ni\u00e7in genelde ba\u015far\u0131s\u0131z oluyor,bunun nedeni nedir?
\n\u00d6ncelikle ana iki temel neden g\u00f6ze \u00e7arpmakta:
\n1- Markalar\u0131n yerelle\u015ftirilmemesi:<\/strong>
\n T\u00fcrk\u00e7e olarak telafuz edilen markalar (firma isimleri) yabanc\u0131 al\u0131c\u0131lar i\u00e7in hi\u00e7 bir anlam ifade etmiyor. Uluslararas\u0131 pazarlama i\u00e7in de anla\u015f\u0131l\u0131r bir marka sahibi olmak en \u00f6nemli unsurlardan birisi. Anlayamad\u0131\u011f\u0131n\u0131z ve telafuzu da genelde zor olan T\u00fcrk markalar\u0131n\u0131n t\u00fcketicilerin akl\u0131nda kalmas\u0131 ciddi zorla\u015f\u0131yor. Yurtd\u0131\u015f\u0131nda ya\u015fayan T\u00fcrk’ler deneyimlemi\u015ftir, T\u00fcrk\u00e7e’mizdeki \u00fc, \u00f6, \u0131, \u00e7, \u015f ve benzeri bir \u00e7ok harfin telefazzu \u0130ngilizce’de yoktur. Bir\u00e7ok markam\u0131z\u0131n anlam\u0131n\u0131 bilmeyen yabanc\u0131 t\u00fcketiciler bir de telaffuz edemediklerinde markalar\u0131n WOM etkisi de ak\u0131lda kal\u0131c\u0131l\u0131\u011f\u0131 da yok olur. Bu y\u00fczden T\u00fcrk markalar\u0131n\u0131n kar\u015f\u0131daki t\u00fcketici taraf\u0131ndan anla\u015f\u0131lmas\u0131, hat\u0131rlanmas\u0131 ve ak\u0131lda kalmas\u0131 ihtimali de d\u00fc\u015fer. Bu konuda \u00f6nerimiz hedef pazar\u0131n\u0131zdaki t\u00fcketicilere uygun bir marka \u00fcretmeniz olacakt\u0131r. Bu arada Arap\u00e7a, Rus\u00e7a, Fars\u00e7a gibi latin alfabesini kullanmayan dillere girerken de buradaki t\u00fcketicilerin diline g\u00f6re markan\u0131z\u0131 bir kat daha farkl\u0131la\u015ft\u0131rmal\u0131s\u0131n\u0131z. Bu noktada maliyetlerimiz ciddi artar diyorsan\u0131z, sizinle ayn\u0131 fikirde de\u011filim. Belki farkl\u0131 bir isim, logo, pazarlama materyalleri ve websitesi kullanacaks\u0131n\u0131z fakat mevcut \u00e7al\u0131\u015fanlar\u0131n\u0131z\u0131n mevcut dok\u00fcmanlar \u00fczerinde yapaca\u011f\u0131 basit bir modifikasyonla bunu sa\u011flayabilirsiniz. Sadece biraz daha fazla \u00e7al\u0131\u015fmalar\u0131 gerek ve biraz daha fazla terc\u00fcmana ihtiyac\u0131n\u0131z olacak. SEO anlam\u0131nda ve uluslararas\u0131 marka imaj\u0131 anlam\u0131nda kay\u0131plar\u0131m olur diyorsan\u0131z, evet hakl\u0131s\u0131n\u0131z. Fakat maalesef birka\u00e7 T\u00fcrk markas\u0131 hari\u00e7 di\u011fer hi\u00e7bir T\u00fcrk markas\u0131 uluslararas\u0131 boyutta markala\u015fmak i\u00e7in yat\u0131r\u0131m yapmad\u0131\u011f\u0131 i\u00e7in bunlar \u015fu an ger\u00e7ek\u00e7i de\u011fil. Bilinirli\u011fi olan bir marka olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131z s\u00fcrece bu kayg\u0131n\u0131z yerinde olmayacakt\u0131r. T\u00fcrkiye’deki marka de\u011feri en y\u00fcksek 10 markan\u0131n farkl\u0131 dillerden (T\u00fcrk\u00e7e d\u0131\u015f\u0131) ald\u0131klar\u0131 trafi\u011fe bakt\u0131\u011f\u0131m\u0131zda da bu oran\u0131n 1%’in alt\u0131nda oldu\u011funu g\u00f6r\u00fcyoruz. O y\u00fczden SEO anlam\u0131nda da zaten ziyaret\u00e7isi olmayan websitelerimiz i\u00e7in \u00e7ok da kayg\u0131lanmamak laz\u0131m. Turkuaz program\u0131n\u0131n y\u00f6neticilerine de buradan uyar\u0131m\u0131z olsun, e\u011fer bir T\u00fcrk markas\u0131n\u0131 yurtd\u0131\u015f\u0131nda tan\u0131tmak i\u00e7in destek veriyorsan\u0131z onlara somut hedefler de verin. G\u00f6rd\u00fc\u011f\u00fcm\u00fcz kadar\u0131yla destek alan markalar bile yurtd\u0131\u015f\u0131nda \u00e7ok mesafe kattetmemi\u015f. Bu konudaki istisnalardan birisi Ar\u00e7elik’tir. Hem T\u00fcrkiye hem de yurtd\u0131\u015f\u0131ndaki pazarlarda do\u011fru markala\u015fma stratejisi ile T\u00fcrkiye’nin yurtd\u0131\u015f\u0131nda en \u00e7ok sat\u0131\u015f yapan markas\u0131 haline gelmi\u015ftir. Bunu da a\u015fa\u011f\u0131daki markalar\u0131 ile do\u011fru yerelle\u015fmeye bor\u00e7lular:<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

2- Uluslararas\u0131 markala\u015fma i\u00e7in do\u011fru ve s\u00fcrekli yat\u0131r\u0131mlar\u0131n yap\u0131lmamas\u0131<\/strong>
\nMarkalar\u0131 \u00e7i\u00e7eklere benzetiyorum. Siz onu sulad\u0131k\u00e7a yava\u015f yava\u015f b\u00fcy\u00fcr, fakat k\u0131sa bir s\u00fcre sulamazsan\u0131z bir anda solar gider. Yurtd\u0131\u015f\u0131 pazarlar ise bu \u00e7i\u00e7ekler i\u00e7in k\u0131ra\u00e7 topraklar gibidir. Onlar\u0131 daha fidanken yo\u011fun \u015fekilde sulamazsan\u0131z maalesef hi\u00e7 a\u00e7madan \u00f6l\u00fcrler. Sonras\u0131nda da yo\u011fun \u015fekilde sulamaya devam etmeniz laz\u0131m, s\u00fcrekli olarak, aral\u0131ks\u0131z. Yurtd\u0131\u015f\u0131nda, bir de yeterince yerelle\u015fmemi\u015f bir markan\u0131z varsa vay halinize. Sulama miktar\u0131n\u0131 iyice artt\u0131rman\u0131z gerekecektir. \u0130lk y\u0131llar zarar \u00fcst\u00fcne zarar, ve bir s\u00fcre sonra da hazin son: ilgili pazardan \u00e7\u0131kmak. <\/p>\n

Baz\u0131lar\u0131n\u0131z bu durumun sadece T\u00fcrk markalar\u0131 i\u00e7in ge\u00e7erli olup olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 sorabilir. Asl\u0131nda cevap olarak k\u0131saca Amerika hari\u00e7 t\u00fcm \u00fclkeler i\u00e7in ge\u00e7erlidir diyebilirim. \u00c7\u00fcnk\u00fc malesef Amerika gerek Hollywood’uyla, gerek global magazinzsel haberleri ve g\u00fcndemleri ile s\u00fcrekli bir \u00e7ok \u00fclkenin g\u00fcndeminde. T\u00fcketiciler de bu y\u00fczden ister istemez Amerikan markalar\u0131na maruz kal\u0131yorlar. Ek olarak \u00fcst\u00fcn Amerikan k\u00fclt\u00fcr\u00fc alg\u0131s\u0131 da onlar\u0131 bir ad\u0131ma \u00f6ne ge\u00e7iriyor. Maalesef T\u00fcrk mal\u0131 demek olumludan ziyade olumsuz bir anlam bar\u0131nd\u0131r\u0131yor. \u0130slama kar\u015f\u0131 fobinin artt\u0131\u011f\u0131 g\u00fcn\u00fcm\u00fcz ortam\u0131nda bat\u0131l\u0131 \u00fclkelerde bu alg\u0131 aleyhimize daha da g\u00fc\u00e7lendi. Ve maalesef Arap \u00fclkeleri ve komu\u015fular\u0131m\u0131zla ya\u015fad\u0131\u011f\u0131m\u0131z politik s\u00fcrt\u00fc\u015fmelerden dolay\u0131 m\u00fcsl\u00fcman \u00fclkelerde de negatif bir alg\u0131 do\u011fmaya ba\u015flad\u0131. T\u00fcrk dizileri ile \u00f6v\u00fcn\u00fcyorduk fakat onlar da \u015fu an birbir yasaklanmaya ba\u015flad\u0131. \u00d6nce M\u0131s\u0131r sonra BAE ve son olarak da Suudi Arabistan…Bu y\u00fczden Amerikanlar i\u00e7in gerekli marka tan\u0131t\u0131m\u0131 i\u00e7in yat\u0131r\u0131m miktar\u0131 bizim markalar\u0131m\u0131z i\u00e7in gerekenin \u00e7ok alt\u0131nda. Ve onlar\u0131n \u00fcr\u00fcnleri daha pahal\u0131 ve karl\u0131 (end\u00fcstri 4.0 ile sa\u011flad\u0131klar\u0131 maliyet azal\u0131\u015f\u0131 konusuna girmiyorum bile..).<\/p>\n

Fark\u0131nday\u0131m \u00e7ok negatif oldu fakat bu sorunlar\u0131 a\u015fman\u0131n bir yolu var m\u0131d\u0131r derseniz, hemen cevaplayay\u0131m, evet var.
\n\u00d6ncelikle bir pazara girerken markan\u0131z\u0131 orada nas\u0131l tutundurursunuz bak\u0131\u015f a\u00e7\u0131s\u0131ndan kurtulmal\u0131s\u0131n\u0131z. Ana \u00fcr\u00fcnlerinizin ilgili pazardaki etkili olabilecek de\u011fer \u00f6nermelerine odaklan\u0131n. \u00d6rnek: L\u00fcks k\u0131yafet sat\u0131yorsan\u0131z , niye sizi tercih etmeliler? Kaliteli malzeme, \u015f\u0131k tasar\u0131m, t\u00fcketiciye ya\u015fatt\u0131\u011f\u0131n\u0131z duygular m\u0131 sizin \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fcn ana de\u011fer \u00f6nermesi…
\nGayrimenkul sat\u0131yorsan\u0131z , niye sizi tercih etmeliler? Lokasyon, kaliteli daireler, proje konsepti, yat\u0131r\u0131m avantaj\u0131 sizin ana de\u011fer \u00f6nermeniz…
\nSa\u011fl\u0131k turizminde bir firmaysan\u0131z , niye sizi tercih etmeliler? Garantili hizmet, uzman doktor kadrosu, fiyatlar …?<\/p>\n

Bu de\u011fer \u00f6nermelerini belirleyip ilgili pazarda test ettikten sonra t\u00fcm marka ve reklam giydirmelerinizi bu eksende yapmal\u0131s\u0131n\u0131z. Bu de\u011fer \u00f6nermelerini ilgili pazardaki t\u00fcketici DNA’s\u0131na g\u00f6re belirlemelisiniz. Bu t\u00fcketici DNA’s\u0131 i\u00e7in de pazar ara\u015ft\u0131rmas\u0131 yapman\u0131z \u015fart. Yurtd\u0131\u015f\u0131 pazarlardaki t\u00fcketicilerin sat\u0131n alma karakteri birbirinden \u00e7ok farkl\u0131 olabilmektedir.<\/p>\n

Markan\u0131z ilgili yurtd\u0131\u015f\u0131 pazar i\u00e7in uyumlu olabilir, fakat k\u00fc\u00e7\u00fck r\u00f6tu\u015flar yapabilirsiniz. \u00d6rnek Koton markas\u0131 ve Simit Saray\u0131 Ortado\u011fu’da y\u00f6resel de\u011fi\u015fiklikler (\u00fcr\u00fcn ve pazarlama anlam\u0131nda) yapt\u0131\u011f\u0131 i\u00e7in daha ba\u015far\u0131l\u0131lar.
\nKoton Riyadh Ma\u011fazas\u0131n\u0131n Tabelas\u0131:<\/strong>
\n\"\"<\/a>
\nSimit Saray\u0131 – Riyadh:<\/strong>
\n\"\"<\/a><\/p>\n

Markan\u0131zdaki de\u011fi\u015fiklikleri \u00fcr\u00fcnlerinize de yeterince yans\u0131tmal\u0131s\u0131n\u0131z. Her k\u00fclt\u00fcr\u00fcn giyim, yeme ve e\u011flenme al\u0131\u015fkanl\u0131\u011f\u0131.. \u00e7ok farkl\u0131. Bunu ba\u015farmak i\u00e7in k\u00fc\u00e7\u00fck modifikasyonlar yapmay\u0131 g\u00f6z ard\u0131 etmemelisiniz. <\/p>\n

M\u00fc\u015fterilerinizin sizi bulaca\u011f\u0131 di\u011fer bir \u00f6nemli kanal olan websitesiniz de ayn\u0131 \u015fekilde farkl\u0131la\u015fmal\u0131. E\u011fer yurtd\u0131\u015f\u0131 pazarda bilinirlik artt\u0131rmak istiyorsan\u0131z sitenizin kurulu oldu\u011fu serverdan, SSL sertifikan\u0131zdaki kurumsal kimli\u011fe, sitenizin dil yap\u0131s\u0131ndan back-link ald\u0131\u011f\u0131 sitelere, domain ad\u0131n\u0131zdan i\u00e7eriklerinize kadar her\u015fey farkl\u0131la\u015fmal\u0131. Burada size \u00f6nemli bir ipucu da verebiliriz. T\u00fcrkiye’de mikro site kavram\u0131 \u015fu g\u00fcnlerde \u00e7ok pop\u00fcler de\u011fil fakat ge\u00e7mi\u015fte ciddi kullan\u0131l\u0131yordu. Mikro site demek ana markan\u0131z\u0131n alt\u0131nda konumland\u0131ramad\u0131\u011f\u0131n\u0131z alt markalar veya farkl\u0131 alt aksiyonlar i\u00e7in olu\u015fturulmu\u015f sitelerdir. \u00d6rnek vermek gerekirse gnctrkcll Turkcell’in bir alt markas\u0131d\u0131r. Eskiden Turkcell bu marka bir websitesi kurmu\u015ftu. \u015eu an durum bu de\u011fil, t\u00fcm bilgiler ayn\u0131 domain’in alt\u0131nda alt sayfalarda. Ayn\u0131 \u015fekilde Garanti ve THY \u015fu an miles and smiles kredi kart\u0131 i\u00e7in bir mikro site \u00fczerinden gerekli bilgilendirmeleri yap\u0131yorlar. <\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Bir \u00e7ok kredi kart\u0131 markas\u0131, in\u015faat firmas\u0131, hastane mikro site konseptini kullan\u0131yor. \u00d6zellikle internetten m\u00fc\u015fterilerine ula\u015fma ihtimali olan \u015firketler bu konuda daha \u00e7ok yat\u0131r\u0131m yap\u0131yor. Fakat bu mikro site konseptini yurtd\u0131\u015f\u0131 pazarda hemen hemen hi\u00e7bir marka kullanm\u0131yor. Bu y\u00fczden dijital ortamda bilinirliklerini artt\u0131rmak konusunda ciddi zorlan\u0131yorlar. Arama motorlar\u0131ndan ald\u0131klar\u0131 trafik de (organik ve \u00fccretli) bu durumdan etkileniyor. T\u00fcketiclerin arama motoru sonu\u00e7lar\u0131nda ilk domain ismini g\u00f6rmesinin etkisinden dolay\u0131 alakas\u0131z domain adlar\u0131 her zaman daha az trafik alm\u0131\u015ft\u0131r. \u00dccretli reklam verip trafik al\u0131yorsan\u0131z da alakas\u0131z domain durumu t\u0131klama maliyetlerinizi y\u00fckseltecektir. Bunu yapt\u0131\u011f\u0131m\u0131z pazarlama \u00e7al\u0131\u015fmalar\u0131nda da g\u00f6r\u00fcyoruz. \u00d6rnek vermek gerekirse sa\u011fl\u0131k turizminde her y\u0131l binlerce Arap m\u00fc\u015fteri T\u00fcrkiye’ye sa\u00e7 ekimi, estetik ve tedavi i\u00e7in gelmektedir. Burada markan\u0131n ana websitesini kullanarak yapt\u0131\u011f\u0131m\u0131z reklamlar ile mikro websitesi olu\u015fturarak yapt\u0131\u011f\u0131m\u0131z reklamlar aras\u0131nda ciddi performans fark\u0131 ya\u015fanmaktad\u0131r. \u00d6rnek: hospitalhere.com <\/a>uzant\u0131l\u0131 bir domain Google ‘da CPC a\u00e7\u0131s\u0131ndan di\u011fer bir\u00e7ok estetik markas\u0131na g\u00f6re daha iyi performans g\u00f6stermektedir. Bunun d\u0131\u015f\u0131nda tabi ki on-site websitesi deneyimi de maliyetleri d\u00fc\u015f\u00fcrmek i\u00e7in \u00e7ok \u00f6nemli. Organik aramada da iyi bir domain sizi her zaman daha \u00fcst s\u0131ralara ta\u015f\u0131yacakt\u0131r. Alakas\u0131z isimlere sahip domain’lerin SEO a\u00e7\u0131s\u0131ndan ilk sayfada yer alma olas\u0131\u011f\u0131 5%’in alt\u0131ndad\u0131r. <\/p>\n

Domain belirlemenin yan\u0131nda reklamlarda kullan\u0131lan dil, reklam mesajlar\u0131, reklam kanallar\u0131 ve reklam y\u00f6nlendirmeleri de ilgili pazara g\u00f6re farkl\u0131la\u015fmal\u0131d\u0131r. Ortado\u011fu’da sat\u0131lan cep telefonlar\u0131n\u0131n b\u00fcy\u00fck b\u00f6l\u00fcm\u00fc \u015fu an online kanallardan sat\u0131lmaktad\u0131r. Bu bilgi bile baz\u0131 pazarlar\u0131n T\u00fcrkiye’den ne kadar farkl\u0131 oldu\u011funu g\u00f6stermektedir. <\/p>\n

Bu y\u00fczden ba\u015fl\u0131kta da s\u00f6yledi\u011fimiz gibi yurtd\u0131\u015f\u0131 pazarda markala\u015fmak i\u00e7in \u00f6ncelikle markan\u0131z\u0131 unutun ve ilgili pazar dinamiklerine odaklan\u0131n.<\/p>\n

Gerisi kendili\u011finden gelecektir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Yerel pazarda \u00e7ok g\u00fc\u00e7l\u00fc olan T\u00fcrk markalar\u0131n\u0131n uluslararas\u0131 pazarlama faaliyetlerinde en g\u00fc\u00e7s\u00fcz markalar\u0131n (no name – private label markalar) bile alt\u0131nda ezildi\u011fini g\u00f6r\u00fcyoruz. Maalesef global marka haline gelmeye \u00e7al\u0131\u015fan T\u00fcrk firmalar\u0131 i\u00e7in bu ac\u0131 bir ger\u00e7ek olarak bir\u00e7ok pazarda kar\u015f\u0131lar\u0131na \u00e7\u0131k\u0131yor. Uluslararas\u0131 pazarlama yapmak yurti\u00e7ine…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":175,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[80,81,82,79],"class_list":["post-170","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bilgilendirici-blog-yazilari","tag-global-marka","tag-uluslararasi-marka","tag-uluslararasi-pazarlama","tag-yurtdisinda-markalasma"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/170","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=170"}],"version-history":[{"count":16,"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/170\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":191,"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/170\/revisions\/191"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/175"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=170"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=170"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=170"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}