{"id":192,"date":"2018-08-08T14:26:54","date_gmt":"2018-08-08T11:26:54","guid":{"rendered":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/?p=192"},"modified":"2018-08-14T12:49:08","modified_gmt":"2018-08-14T09:49:08","slug":"uluslararasi-alanda-basarili-ihracaat-pazarlama-ve-buyume-icin-yapilmasi-gerekenler","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/uluslararasi-alanda-basarili-ihracaat-pazarlama-ve-buyume-icin-yapilmasi-gerekenler\/","title":{"rendered":"\u0130hracat\u0131 artt\u0131rmak ve yabanc\u0131 m\u00fc\u015fterilere sat\u0131\u015f i\u00e7in yap\u0131lmas\u0131 gerekenler"},"content":{"rendered":"

H\u0131zl\u0131 ve cari a\u00e7\u0131\u011fa etkisi en y\u00fcksek d\u00f6viz kayna\u011f\u0131 olan sekt\u00f6rlere odaklanmam\u0131z gerekiyor. Bunlar\u0131n ba\u015f\u0131nda turizm, yabanc\u0131ya konut sat\u0131\u015f\u0131 ve ihracat geliyor. Bu \u00fc\u00e7 alanda T\u00fcrkiye’yi baz olmas\u0131 ba\u011flam\u0131nda Birle\u015fik Arap Emirlikleri ile kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131raca\u011f\u0131m. Bu \u00fclke Ortado\u011fu’nun ve \u00e7\u00f6l\u00fcn g\u00f6be\u011finde iken, \u00f6zg\u00fcrl\u00fckler bize g\u00f6re daha k\u0131s\u0131tl\u0131yken ve \u0130ran’a kom\u015fu oldu\u011fu halde neler yapabiliyor ve bizim onlardan \u00f6\u011frenebileceklerimiz nediri g\u00f6sterebilmek ad\u0131na.<\/p>\n

Turizm sekt\u00f6r\u00fc:<\/p><\/blockquote>\n

Turizm sekt\u00f6r\u00fcnde maalesef deniz turizmi de dahil olmak \u00fczere t\u00fcm turizm t\u00fcrlerinde gidilecek \u00e7ok yolumuz var. Sa\u011fl\u0131k turizmi, k\u00fclt\u00fcr turizmi, k\u0131\u015f turizmi, spor turizmi, kongre turizmi ise maalesef potansiyelinin \u00e7ok alt\u0131nda seyrediyor. Buradaki ana sebeplerden biri bizim \u00fclkemizin tan\u0131t\u0131mlar\u0131n\u0131n maalasef destinasyon ve konsept bazl\u0131 bir \u015fekilde yap\u0131lmamas\u0131. Biz de ya her otel kendi reklam\u0131n\u0131 k\u0131t kanaat b\u00fct\u00e7esi ile yap\u0131yor yada devletimiz hedefli olmayacak \u015fekilde kitlesel televizyon reklamlar\u0131 ile Sa\u011fl\u0131k turizmi son y\u0131llarda geli\u015fme g\u00f6sterse de hala bir ba\u015f\u0131 bo\u015fluk s\u00f6z konusudur. Devletin denetlemedi\u011fi ve y\u00f6nlendirmedi\u011fi bir alan oldu\u011fu i\u00e7in, ek olarak pazarlama konusunda firmalara destek olacak yap\u0131lar geli\u015fmedi\u011fi i\u00e7in belirli pazarlardan istenen sonu\u00e7lar al\u0131namamaktad\u0131r. Fakat bu konuda Birle\u015fik Arap Emirliklerini kendimize \u00f6rnek alabiliriz. \u015eu an bizde yabanc\u0131ya y\u00f6nelik bir sa\u00e7 ekimi ortalama 1200 dolar olarak sat\u0131l\u0131rken Dubai ve Abu Dhabi’deki klinikler bunu en az 6000 dolardan satabiliyor. Turist ba\u015f\u0131na y\u00fcksek gelir etmeyi bir tek sa\u011fl\u0131k turizminde de\u011fil her alanda g\u00f6steriyorlar. T\u00fcrkiye 2017 y\u0131l\u0131nda turizmden 27 milyar dolar kazanm\u0131\u015fken, Birle\u015fik Arap Emirlikleri 43 milyar dolar kazand\u0131. Bunun \u00e7o\u011funu da \u00e7\u00f6lde yapt\u0131klar\u0131 ge\u00e7mi\u015f olmayan Dubai ile yapt\u0131lar. <\/p>\n

Ihracat ile sat\u0131\u015f ve yurtd\u0131\u015f\u0131nda m\u00fc\u015fteri bulmak i\u00e7in yap\u0131lmas\u0131 gerekenler: <\/strong>
\n\u0130hracaat ve yurtd\u0131\u015f\u0131nda m\u00fc\u015fteri bulmak i\u00e7in en \u00f6nemli unsur do\u011fru uluslararas\u0131 pazarlama ve sat\u0131\u015f kanallar\u0131n\u0131 kurman\u0131zd\u0131r.
\nUluslararas\u0131 pazarlama alan\u0131nda yapman\u0131z gereken ilk \u015fey ise ba\u015far\u0131s\u0131z olmu\u015f ve ba\u015far\u0131l\u0131 markalar\u0131 anlamakt\u0131r. Onlar\u0131n neyi do\u011fru yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131 \u00f6\u011frenmeniz i\u015finizi \u00e7ok kolayla\u015ft\u0131racakt\u0131r. <\/p>\n

Strateji ve planlaman\u0131n do\u011fru yap\u0131lmas\u0131<\/strong>
\nUluslararas\u0131 pazarlarda b\u00fcy\u00fcmek i\u00e7in \u00f6ncelikle stratejinizi do\u011fru yap\u0131p en do\u011fru \u00fclkeleri se\u00e7melisiniz. Bazen en yak\u0131n\u0131n\u0131zdaki bir \u00fclke hi\u00e7 potansiyele sahip de\u011filken, uzaklardaki bir \u00fclke ciddi potansiyele sahip olabilir. Burada Ortado\u011fu, Rusya, Latin Amerika, g\u00fcneydo\u011fu Asya \u00fclkelerine \u00f6ncelikle de\u011ferlendirmenizi \u00f6neririz. \u00c7\u00fcnk\u00fc bu \u00fclkelerin T\u00fcrk\u2019lere kar\u015f\u0131 \u00f6n yarg\u0131lar\u0131 daha az. Fakat maalesef baz\u0131lar\u0131n\u0131n gelir seviyesi y\u00fcksek de\u011fil. Do\u011fru fiyatlar ile bu \u00fclkelerde ciddi b\u00fcy\u00fcme oran\u0131 yakalabilirsiniz. <\/p>\n

Lokalle\u015fmeyi ba\u015farabilmek<\/strong>
\nBu ger\u00e7ekten ba\u015far\u0131 fakt\u00f6rlerinin ba\u015f\u0131nda geliyor. \u00dcr\u00fcn\u00fc satt\u0131\u011f\u0131n\u0131z t\u00fcketicileri ve insanlar\u0131n geleneklerini tan\u0131mazsan\u0131z i\u015fe yenik ba\u015flam\u0131\u015f say\u0131l\u0131rs\u0131n\u0131z. Arap\u2019lara sataca\u011f\u0131n\u0131z \u00fcr\u00fcnlere a\u00e7\u0131k kad\u0131n fig\u00fcrleri olmamas\u0131, , Avrupa\u2019da \u00fcr\u00fcn teknik dok\u00fcmanlar\u0131n\u0131n detayl\u0131 olmas\u0131, ve benzeri her k\u00fclt\u00fcr\u00fcn \u00fcr\u00fcn sat\u0131n al\u0131rken tak\u0131ld\u0131\u011f\u0131 fakt\u00f6rler bulunmakta. Bu y\u00fczden siz de bunlara o k\u00fclt\u00fcr\u00fc iyi analiz ederek , kendi dilinizi ve \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fc farkl\u0131la\u015ft\u0131rarark adapte olmal\u0131s\u0131n\u0131z. <\/p>\n

Do\u011fru ekip<\/strong>
\n\u201cEv alma, kom\u015fu al\u201d \u00f6zl\u00fc s\u00f6z\u00fcn\u00fc i\u015f hayat\u0131na uyarlarsak \u201ci\u015f kurma, ekip kur\u201d c\u00fcmlesini \u00f6neriririm. Do\u011fru ekiple siz her t\u00fcrl\u00fc i\u015fin \u00fcstesinden gelirsiniz. Fakat yurtd\u0131\u015f\u0131 s\u00f6z konusu oldu\u011funda ekip \u00fcyelerinin yabanc\u0131 dil bilmesi en \u00f6nemli fakt\u00f6rlerden biri oluyor. Ne kadar \u00e7ok yabanc\u0131 dil o kadar \u00e7ok pazar, o kadar \u00e7ok reklam, o kadar \u00e7ok sat\u0131\u015f demek. Bir dil, bir farkl\u0131 Pazar. bu ekip \u00fcyelerini g\u00fcvenilir \u015fekilde se\u00e7meniz \u00e7ok \u00f6nemli. \u0130n\u015faat ve sa\u011fl\u0131k turizminde \u00e7al\u0131\u015fan maalesef bir \u00e7ok Arap m\u00fc\u015fteri temsilcisi sizin binbir emekle buldu\u011funuz m\u00fc\u015fterileri \u00e7al\u0131p ba\u015fka firmalara y\u00f6nlendirebilmektedir. Bu y\u00fczden bu tarz \u00e7al\u0131\u015fanlar\u0131 da iyi takip etmenizi \u00f6neririm. Ellerinde kulland\u0131klar\u0131 telefondan, cep telefonu hatt\u0131na, bilgisayara kadar her\u015feyin sizin \u015firketinize ait olmas\u0131 gerekir. Ve yeri geldi\u011finde de onlar\u0131n ileti\u015fimlerini denetleyebilmelisiniz.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Ba\u015far\u0131 ve g\u00fcven odakl\u0131 \u00e7al\u0131\u015fma<\/strong>
\nKar\u015f\u0131 tarafa yalan s\u00f6ylememeyi prensip haline getirmelisin, yalana s\u00f6yleyip eksi\u011finizi kapataca\u011f\u0131n\u0131za direk eksik olan\u0131 d\u00fczeltmeye \u00e7al\u0131\u015fmal\u0131s\u0131n\u0131z. Aksi takdirde emin olun ki konu\u015ftu\u011funuz insanlar sizin yalan s\u00f6yledi\u011finizi anlayacakt\u0131r. Ek olarak amac\u0131n\u0131z s\u00fcrekli hem sizin hem m\u00fc\u015fterinizin ba\u015far\u0131s\u0131 olmal\u0131. Ba\u015far\u0131ya ula\u015fmadan ne \u0131srar\u0131 ne satt\u0131\u011f\u0131n\u0131z i\u015fi b\u0131rakmamal\u0131s\u0131n\u0131z. Unutmay\u0131n m\u00fc\u015fteri kazand\u0131k\u00e7a siz daha \u00e7ok kazan\u0131rs\u0131n\u0131z. <\/p>\n

Ambalaj ve paketleme<\/strong>
\nBir\u00e7ok \u00fclkenin kendine \u00f6zg\u00fc bir ambalaj zevki ve kurallar\u0131 vard\u0131r. Buradaki t\u00fcketiclerin DNA\u2019s\u0131n\u0131 anlamak ve onlara y\u00f6nelik farkl\u0131la\u015ft\u0131rm\u0131\u015f paketler sunmak ba\u015far\u0131 i\u00e7in kritik bir ad\u0131m olacakt\u0131r. Unutmay\u0131nki albenisi y\u00fcksek ambalajl\u0131 \u00fcr\u00fcnlerin karl\u0131l\u0131klar\u0131 her zaman daha y\u00fcksektir.<\/p>\n

\u00dcr\u00fcn odakl\u0131 de\u011fil ihtiya\u00e7 odakl\u0131 olun<\/strong>
\nSizin \u00e7ok g\u00fczel ve \u00fczerine emek harcad\u0131\u011f\u0131n\u0131z bir \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz olabilir. Fakat bunun kar\u015f\u0131daki t\u00fcketici toplulu\u011funda bir kar\u015f\u0131l\u0131\u011f\u0131 yoksa maalesef \u00e7ok ba\u015far\u0131l\u0131 olman\u0131z m\u00fcmk\u00fcn g\u00f6r\u00fcnm\u00fcyor. O y\u00fczden \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcze odaklan\u0131p \u00e7al\u0131\u015fmalar yapmak yerine \u00fcr\u00fcn\u00fc sunaca\u011f\u0131n\u0131z m\u00fc\u015fterilerin ihtiya\u00e7lar\u0131na odaklanmal\u0131s\u0131n\u0131z. Emin olun bu \u015fekilde hem pazarlama hem de sat\u0131\u015f maliyetlerini d\u00fc\u015fecek, gelirleriniz daha \u00e7ok olacakt\u0131r. Gerekiyorsa da \u00fcr\u00fcnde farkl\u0131la\u015fmaktan ka\u00e7\u0131nmay\u0131n.<\/p>\n

\u0130\u015fletme sermayesinin do\u011fru kontrol\u00fc<\/strong>
\n\u0130hracaat ve yurtd\u0131\u015f\u0131ndan m\u00fc\u015fteri bulma i\u015fi uzun soluklu bir i\u015ftir. Bir \u00fcr\u00fcn ihra\u00e7 etmeye \u00e7al\u0131\u015f\u0131yorsan\u0131z bug\u00fcn karar verseniz meyvelerini en erken 6 aya toplars\u0131n\u0131z. T\u00fcrkiye\u2019ye turist getirmek istiyorsan\u0131z veya gayrimenkul satmak istiyorsan\u0131z burada da 3-6 ay aras\u0131 m\u00fc\u015fteri ile temas kurma ve sat\u0131\u015f aras\u0131nda ge\u00e7en bir s\u00fcre var. Sa\u011fl\u0131k turizminde Avrupa\u2019da 1-2 ay, Ortado\u011fu\u2019da 2-3 ay gibi ilk temas ile sat\u0131\u015f aras\u0131nda zaman fark\u0131 var. O y\u00fczden g\u00fc\u00e7l\u00fc sermaye kaynaklar\u0131na sahip oldu\u011funuzdan emin olmal\u0131s\u0131n\u0131z. Bunun d\u0131\u015f\u0131nda yine de harcamalar\u0131n\u0131z\u0131 yaparken k\u0131sa vadeli sonu\u00e7lar\u0131 da g\u00f6zlemlemeye dikkat etmelisiniz. \u00d6rnek vermek gerekirse reklam yap\u0131yorsan\u0131z 1 ayda sat\u0131\u015f olmasa da o bir ayda ne kadarl\u0131k bir ziyaret\u00e7i yada ilgi olu\u015fturabildi\u011fininiz g\u00f6rebilirsiniz. E\u011fer bir \u00fclkeye sat\u0131\u015f temsilcisi g\u00f6nderdiyseniz de orada 1 ay i\u00e7inde en az\u0131nda baz\u0131 leadlerin toplanmas\u0131n\u0131 beklemelisiniz. Aksi takdirde uzun vadeli yat\u0131r\u0131m yap\u0131yor olsan\u0131z da k\u0131sa vadeki aksiyon almaktan ka\u00e7\u0131nmamak laz\u0131m. <\/p>\n

Tam kurumsall\u0131k<\/strong>
\nT\u00fcrk firmalar\u0131nda maalesef en s\u0131k kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131\u011f\u0131m\u0131z sorunlardan birisi de her anlam\u0131yla kurumsalla\u015fmay\u0131 ba\u015faramamalar\u0131d\u0131r. Websiteniz, websitenizin ingilizce yada hedef pazar dilinde olup olmad\u0131\u011f\u0131, \u00e7al\u0131\u015fanlar\u0131n\u0131n mail imzalar\u0131, bildikleri diller, sunumlar\u0131n\u0131z, bro\u015f\u00fcrlerinin, \u00e7a\u011fr\u0131 merkezi numaran\u0131z, demo \u00fcr\u00fcnlerinizi kartvizitinize kadar her\u015feyin do\u011fru organize edilmi\u015f olmas\u0131 gerekir.
\nPeki hedef yurtd\u0131\u015f\u0131 pazarlarda ba\u015far\u0131l\u0131 olup olamayaca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 nas\u0131l tespit edebilirsiniz?
\nBurada en \u00f6nemli nokta o pazardaki oyuncu say\u0131s\u0131d\u0131r. Oyuncudan kas\u0131t \u00fcr\u00fcn\u00fc satanlar ve alanlard\u0131r. E\u011fer oyuncu say\u0131s\u0131 y\u00fcksek bir pazardaysan\u0131z emin olunki i\u015finizi b\u00fcy\u00fcteceksinizdir. <\/p>\n

\u0130hracat\/\u0130thalat istatistikleri<\/strong>
\nHer \u00fclkenin hangi \u00fcr\u00fcnleri al\u0131p satt\u0131\u011f\u0131n\u0131 belirli kaynaklar \u00fczerinden \u00f6\u011frenebiliyorsunuz. Bunlar\u0131n ba\u015f\u0131nda \u00fclkelerin kendi yerel websiteleri oluyor. \u011eer bu kaynaklara ula\u015fam\u0131yorsan\u0131z internette ilgili \u00fcr\u00fcnle ilgili yap\u0131lan ara\u015ft\u0131rma say\u0131lar\u0131, forumlar, mevcut sat\u0131c\u0131lar\u0131n haberleri etkili kaynaklar olabilir. <\/p>\n

\u00dcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fc do\u011fru konumland\u0131rma<\/strong>
\nBir \u00fcr\u00fcn pazardaki yerini belirleyen 4 p diye adland\u0131r\u0131lan (her ge\u00e7en y\u0131l bu P\u2019lerin say\u0131s\u0131 artmakta) . Bunlar Product (\u00dcr\u00fcn), Price (fiyat), Place (konum), Promotion (Promosyon). Bunlar\u0131 ba\u015ftan do\u011fru ayarlaman\u0131z laz\u0131m ki ba\u015far\u0131ya ula\u015fabilesiniz.
\n<\/p>\n

Ticaret Kanunlar\u0131<\/strong>
\n\u00dcr\u00fcnlerinizin hem T\u00fcrkiye hem de ilgili \u00fclke aras\u0131nda ihracat ve ithalat mevzuatlar\u0131na bir s\u0131k\u0131nt\u0131 olmamal\u0131d\u0131r. Bunun i\u00e7in g\u00fcmr\u00fck dan\u0131\u015fmanl\u0131\u011f\u0131 veren firmalar ile bu konuda konu\u015fup detayl\u0131 bilgi almal\u0131s\u0131n\u0131z. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

H\u0131zl\u0131 ve cari a\u00e7\u0131\u011fa etkisi en y\u00fcksek d\u00f6viz kayna\u011f\u0131 olan sekt\u00f6rlere odaklanmam\u0131z gerekiyor. Bunlar\u0131n ba\u015f\u0131nda turizm, yabanc\u0131ya konut sat\u0131\u015f\u0131 ve ihracat geliyor. Bu \u00fc\u00e7 alanda T\u00fcrkiye’yi baz olmas\u0131 ba\u011flam\u0131nda Birle\u015fik Arap Emirlikleri ile kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131raca\u011f\u0131m. Bu \u00fclke Ortado\u011fu’nun ve \u00e7\u00f6l\u00fcn g\u00f6be\u011finde iken, \u00f6zg\u00fcrl\u00fckler bize g\u00f6re daha…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":193,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[82,60],"class_list":["post-192","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-yurtdisinda-pazarlama","tag-uluslararasi-pazarlama","tag-yurtdisi-pazarlama"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/192","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=192"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/192\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":204,"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/192\/revisions\/204"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/193"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=192"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=192"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=192"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}