Turizm sekt\u00f6r\u00fcnde yap\u0131lmas\u0131 gerekenler:<\/strong><\/p><\/blockquote>\n Turizm sekt\u00f6r\u00fcnde maalesef deniz turizmi de dahil olmak \u00fczere t\u00fcm turizm t\u00fcrlerinde gidilecek \u00e7ok yolumuz var. Sa\u011fl\u0131k turizmi, k\u00fclt\u00fcr turizmi, k\u0131\u015f turizmi, spor turizmi, kongre turizmi ise maalesef potansiyelinin \u00e7ok alt\u0131nda seyrediyor. T\u00fcrkiye 2017 y\u0131l\u0131nda turizmden 27 milyar dolar kazanm\u0131\u015fken, Birle\u015fik Arap Emirlikleri 43 milyar dolar kazand\u0131. Bunun \u00e7o\u011funu da \u00e7\u00f6lde yapt\u0131klar\u0131 ge\u00e7mi\u015f olmayan Dubai ile yapt\u0131lar. Peki bunu d\u00fczeltmek i\u00e7in neler yapabiliriz:<\/p>\n Do\u011fru kitleye do\u011fru zamanda do\u011fru tan\u0131t\u0131m:<\/strong> Buradaki ana sebeplerden biri bizim \u00fclkemizin tan\u0131t\u0131mlar\u0131n\u0131n maalasef destinasyon ve konsept bazl\u0131 bir \u015fekilde yap\u0131lmamas\u0131. Biz de ya her otel kendi reklam\u0131n\u0131 k\u0131t kanaat b\u00fct\u00e7esi ile yap\u0131yor yada devletimiz hedefli olmayacak \u015fekilde kitlesel televizyon reklamlar\u0131 ile potansiyel m\u00fc\u015fterilere ula\u015fmaya \u00e7al\u0131\u015f\u0131yor. \u015eu an turistlerin tamam\u0131 cep telefonuna ba\u011f\u0131ml\u0131 \u015fekilde ya\u015f\u0131yorken maalesef hedefli reklamlar da devletimiz hemen hemen hi\u00e7 b\u00fct\u00e7e harcam\u0131yor. Halbuki BAE bu konuda her pazara g\u00f6re farkl\u0131la\u015fm\u0131\u015f reklamlar\u0131n\u0131 devlet arac\u0131l\u0131\u011f\u0131 ile sunuyor. \u00d6rnek vermek gerekirse Emaar, Damac gibi devlet destekli in\u015faat firmalar\u0131 Suudi\u2019leri hedeflerken, Dubai turizm ajans\u0131 y\u00fcksek gelir getiren Avrupal\u0131lar\u0131, Ruslar\u0131 ve Amerikal\u0131lar\u0131 hedeflemekte. Ruslar ve y\u00fcksek gelir getiren diyince \u015fa\u015f\u0131rm\u0131\u015f olabilirsiniz, fakat Ruslar\u0131n para babalar\u0131n\u0131n g\u00f6zde lokasyonlar\u0131ndan biri de Dubai\u2019dir. Ki\u015fi ba\u015f\u0131 harcamalar\u0131 da di\u011fer milletlerin ciddi \u00fcst\u00fcndedir. Di\u011fer bir \u00f6rnek olarak G\u00fcrcistan ve Azerbaycan olabilir. Bizim 10\u2019da birimiz olmayan iki \u00fclke toplamda bizden daha \u00e7ok Arap m\u00fc\u015fteri \u00e7ekiyor. G\u00fcrcistan bu konuda Ortado\u011fu\u2019da k\u0131\u015f turizmi i\u00e7in s\u00fcrekli hedefli reklam yap\u0131yor. Maalesef T\u00fcrkiye\u2019de bu tarz hedefli reklamlar yap\u0131lmad\u0131\u011f\u0131 i\u00e7in bizim Kapadokya, Pamukkale, Uluda\u011f, Kartalkaya, Paland\u00f6ken, Nemrut gibi turistlerin bay\u0131laca\u011f\u0131 yerleri b\u00f6lgede bilen turist \u00e7ok az. \u0130nsanlar k\u0131\u015f turizmi i\u00e7in 10 kat\u0131 \u00fccret \u00f6deyerek \u0130svi\u00e7re\u2019ye Fransa\u2019ya gidiyorlar. Eskiden turizm tur operat\u00f6rleri \u00fczerinden yap\u0131l\u0131rd\u0131. Fakat art\u0131k durum de\u011fi\u015fti, booking.com en b\u00fcy\u00fck tur operat\u00f6r\u00fc oldu. Ve maalesef aram\u0131z k\u00f6t\u00fc oldu\u011fu i\u00e7in \u015fu an T\u00fcrkiye\u2019yi potansiyeli y\u00fcksek pazarlarda kesinlikle tan\u0131tmay\u0131 b\u0131rakm\u0131\u015f vaziyetteler. Tur operat\u00f6r\u00fclerine bel ba\u011flad\u0131\u011f\u0131m\u0131zda da gelirin ve kar\u0131n b\u00fcy\u00fck b\u00f6l\u00fcm\u00fc onlara gidiyor. Ek olarak OTA (online tourism agency) \u00fczerinden yap\u0131lan rezervasyon art\u0131yor. Bizim m\u00fc\u015fterilere ve OTA\u2019lere ula\u015fmam\u0131z\u0131n yolu da hedefli tan\u0131t\u0131mlardan ge\u00e7iyor.<\/p>\n Destekleyici Ajanslar ve kurumlar:<\/strong> Sa\u011fl\u0131k turizmi son y\u0131llarda geli\u015fme g\u00f6sterse de hala bir ba\u015f\u0131 bo\u015fluk s\u00f6z konusudur. Devletin denetlemedi\u011fi ve y\u00f6nlendirmedi\u011fi bir alan oldu\u011fu i\u00e7in, ek olarak pazarlama konusunda firmalara destek olacak yap\u0131lar geli\u015fmedi\u011fi i\u00e7in belirli pazarlardan istenen sonu\u00e7lar al\u0131namamaktad\u0131r. Fakat bu konuda Birle\u015fik Arap Emirliklerini kendimize \u00f6rnek alabiliriz. \u015eu an bizde yabanc\u0131ya y\u00f6nelik bir sa\u00e7 ekimi ortalama 1200 dolar olarak sat\u0131l\u0131rken Dubai ve Abu Dhabi’deki klinikler bunu en az 6000 dolardan satabiliyor. \u00c7\u00fcnk\u00fc BAE\u2019de minumum tarife kural\u0131 bulunmakta. Biz de baz\u0131 merdiven alt\u0131 klinikler sa\u00e7 ekiminde 500 dolara kadar d\u00fc\u015f\u00fcp, pazar\u0131 \u00f6ld\u00fcrmekte. Turist ba\u015f\u0131na y\u00fcksek gelir etmeyi bir tek sa\u011fl\u0131k turizminde de\u011fil her alanda g\u00f6steriyorlar. Altta Abu Dhabi\u2019de devlet deste\u011fi ile a\u00e7\u0131lm\u0131\u015f bir klini\u011fi g\u00f6rebilirsiniz. Boyut olarak bizdeki bir\u00e7ok hastaneden daha b\u00fcy\u00fckt\u00fcr. Bu tarz bir yap\u0131y\u0131 g\u00f6ren bir\u00e7ok m\u00fc\u015fteri 6000 dolar\u0131 \u00f6demekte teredd\u00fct etmemekte. Biz de ise apartman katlar\u0131na s\u0131k\u0131\u015fm\u0131\u015f vaziyette i\u015f yapmaya \u00e7al\u0131\u015fan kaliteli doktorlar\u0131m\u0131z 500 dolar \u00fccretle yetinmektedir.<\/p>\n Gelen turisti mutlu etmek: <\/strong> T\u00fcrkiye\u2019de yapt\u0131\u011f\u0131m\u0131z en b\u00fcy\u00fck hatalardan birisi de bize az para \u00f6deyip gelen turist bile maalesef \u00fclkesine g\u00f6nderirken mutlu g\u00f6nderemiyoruz. \u00c7\u00fcnk\u00fc biz ucuza tatil yapt\u0131 zaten mutlu olmal\u0131 bu fiyatlar\u0131 yerli turist bile bulam\u0131yor diye bakarken, o turistin b\u00fct\u00e7esi i\u00e7in maalseef T\u00fcrkiye tatili asl\u0131nda ucuz de\u011fil. Onun limiti o oldu\u011fu i\u00e7in T\u00fcrkiye\u2019yi se\u00e7ti. Ve hatta bizden daha ucuz olan M\u0131s\u0131r\u2019a da gitmedi. Bizi se\u00e7ti\u011fi i\u00e7in mutlu olmak istiyor. Fakat havaalan\u0131na inmesinden sonra ya\u015fad\u0131klar\u0131 bekledi\u011fi gibi de\u011fildi. \u00d6rnek vermek gerekirse bindi\u011fi taksi kokuyordu, taksi \u00fccreti bekledi\u011finden y\u00fcksek geldi, taksicinin bak\u0131\u015flar\u0131ndan rahats\u0131z oldu, gitti\u011fi otelde personel d\u00fczg\u00fcn \u0130ngilizce konu\u015fam\u0131yordu, bira suluydu, istedi\u011fi i\u00e7kileri bulamad\u0131, yemekler g\u00fczeldi ama ana restoran \u00e7ok kalabal\u0131kt\u0131, al\u0131\u015fveri\u015f yapt\u0131\u011f\u0131 d\u00fckkanda da y\u00fcksek fiyat \u00f6dedi, ald\u0131\u011f\u0131 \u00fcr\u00fcnden mutlu de\u011fildi fakat hakk\u0131n\u0131 arayacak bir mekanizma olmad\u0131\u011f\u0131 i\u00e7in susmak zorunda kald\u0131… Bu bahsetti\u011fim durumlar\u0131 ya\u015famay\u0131 hi\u00e7bir zengin turist g\u00f6ze alm\u0131yor. Ek olarak bir de g\u00fcvenlik kayg\u0131lar\u0131 bulunmakta. Dubai\u2019de bu sorunlar\u0131 \u00e7\u00f6zmek i\u00e7in consumer rights diye bir kurum bulunmakta ve al\u0131\u015fveri\u015f yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131z her d\u00fckkan afi\u015flerini ve bro\u015f\u00fclerini g\u00f6rebilmektesiziniz. Telefonlar\u0131n\u0131 arad\u0131\u011f\u0131n\u0131zda da an\u0131nda size d\u00f6nmekteler. Dubai turizmi ile ilgili 2017 y\u0131l\u0131 raporuna alltaki linkten ula\u015fabilirsiniz. \u0130n\u015faat sekt\u00f6r\u00fcnde yap\u0131lmas\u0131 gerekenler:<\/strong><\/p><\/blockquote>\n Dubai\u2019de yabanc\u0131ya sat\u0131lan konut ve i\u015fyerinin y\u0131ll\u0131k miktar\u0131 70 milyar dolara yak\u0131n, biz de ise net bir rakam olmasa da 4 milyar dolar civar\u0131 oldu\u011fu tahmin ediliyor (40000 konut X 100000 dolar). Aradaki fark maalesef \u00e7ok b\u00fcy\u00fck. Bir \u015fehire kar\u015f\u0131 81 \u015fehir, arada yakla\u015f\u0131k 18 kat fark. Yani Dubai bizden 1458 kat daha ba\u015far\u0131l\u0131. Peki ni\u00e7in mi , hemen s\u0131ralayal\u0131m? Tan\u0131t\u0131mlarda verimlilik:<\/strong> Sadece Dubai CityScape in\u015faat fuar\u0131nda (Emirati\u2019lerin Dubai in\u015faat projelerini d\u00fczenlemek i\u00e7in yapt\u0131klar\u0131 fuar organizasyonu) sat\u0131lan konut sat\u0131\u015f cirosu maalesef T\u00fcrkiye\u2019de yabanc\u0131ya bir y\u0131lda sat\u0131lan konut cirosundan daha fazlad\u0131r. Bizim \u015fu an sadece Qatar expo Turkey diye yapt\u0131\u011f\u0131m\u0131z fuar\u0131 Dubai\u2019li firmalar 10\u2019a yak\u0131n Arap \u00fclkesinde y\u0131llard\u0131r yap\u0131yorlar. Dubai Cityscape tan\u0131t\u0131m\u0131n\u0131 Eyl\u00fcl ay\u0131nda t\u00fcm co\u011frafyadaki potansiyel al\u0131c\u0131lara g\u00f6steriyorlar. Cityscape hedefli tan\u0131t\u0131m i\u00e7in bir \u00f6rnek. Bunun d\u0131\u015f\u0131nda al\u0131\u015fveri\u015f merkezlerinde ve turistlerin yo\u011fun oldu\u011fu lokasyonlarda konut projelerini t\u00fcm turistlere tan\u0131t\u0131yorlar. Ge\u00e7en hafta \u0130stinye park\u0131n ortas\u0131nda bir Dubai\u2019li in\u015faat firmas\u0131n\u0131n devasa reklam\u0131n\u0131 g\u00f6rd\u00fcm. Maalesfe kendi \u00fclkemizde bile tan\u0131t\u0131mlar\u0131 biz Dubai\u2019liler kadar iyi yapam\u0131yoruz. Ek olarak bir konutu 1 milyon dolara sat\u0131yorlar. Bu tarz verimli kanallar kullanmaya ba\u015flad\u0131\u011f\u0131n\u0131z fiyat oyuncu olmaktan \u00e7\u0131k\u0131p , de\u011fer oyuncusu olabiliyorsunuz. Bizim in\u015faat firmalar\u0131m\u0131z ise Google ve Facebook\u2019da 60-70 bin dolara konut satman\u0131n pe\u015findeler. B\u00f6yle olunca da maalesef az ve de\u011fersiz sat\u0131\u015flar yap\u0131yoruz. Katma de\u011fere yada yap\u0131sal olarak daha do\u011fru kanallara y\u00f6nelmiyoruz. Bu arada emin olun ki bizim \u00fclkemiz ortado\u011fu\u2019daki \u00fclkelere g\u00f6re birer cennet. Bir \u00e7ok Suudi, T\u00fcrkiye\u2019ye gelmeye bay\u0131l\u0131yor. Bizdeki do\u011fal g\u00fczelliklerin, yemeklerin, insanlar\u0131n s\u0131cak kanl\u0131l\u0131\u011f\u0131n\u0131n hi\u00e7bir yerde olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 s\u00f6yl\u00fcyorlar. Biz yeterki bunlar\u0131 pazarlamay\u0131 bilelim. Sat\u0131\u015f yetkinliklerinin artt\u0131r\u0131lmas\u0131:<\/strong>![\"\"](\"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Klinik-g\u00f6rseli.jpg\")
<\/a><\/p>\n
\n<\/a><\/p>\n
\nhttps:\/\/www.wttc.org\/-\/media\/files\/reports\/economic-impact-research\/countries-2017\/unitedarabemirates2017.pdf<\/p>\n
\nSat\u0131n almalarda devlet garantisi:<\/strong> T\u00fcrkiye\u2019de hen\u00fcz in\u015faat halindeki bir konutu sat\u0131n almak isteyen bir yabanc\u0131 paray\u0131 in\u015faat firmas\u0131na veriyor, in\u015faat firmas\u0131ndan S\u00d6Zle\u015fme al\u0131yor. Herhangi bir yasal g\u00fcvencesi yok, s\u00f6zle\u015fmenin \u00fczerindeki ka\u015feden imzaya kadar her \u015fey sahte olabilir. Herhangi bir kontrol mekanizmas\u0131 yok, denetim yok. Tapusu olan bir konut almak istedi\u011finiz de ise noterde hallediyorsunuz. Fakat burada da t\u00fcketicinin bir g\u00fcvencesi yok. T\u00fcrk\u00e7e bilmedikleri i\u00e7in da\u011f ba\u015f\u0131ndaki bir tapuyu da alm\u0131\u015f olabilirler. Burada devletin y\u00f6nlendirdi\u011fi bir hukuki g\u00fcvence yada dan\u0131\u015fmanl\u0131k da yok. Dubai\u2019de ise bir konut al\u0131rken paray\u0131 \u00f6nce devlete veriyorsunuz, tapuyu \u00fczerinize al\u0131yorsunuz, devlet sizin paran\u0131z\u0131 sonras\u0131nda sat\u0131c\u0131ya veriyor. B\u00f6ylece doland\u0131r\u0131lma riski s\u0131f\u0131ra inmi\u015f oluyor. Ek olarak bir\u00e7ok konut firmas\u0131 devlet garant\u00f6rl\u00fc\u011f\u00fcnde veya direk olarak devlete ait. B\u00f6yle olunca da t\u00fcketiciler hallerinden gayet memnun. <\/p>\n
\nHedef kitleli pazarlama:<\/strong>
\nBir gen\u00e7 ile bir aile babas\u0131n\u0131n T\u00fcrkiye\u2019de konut almadan bekledi\u011fi \u00e7ok farkl\u0131d\u0131r. Gen\u00e7 e\u011flence bekler , baba rahatl\u0131k bekler.. Yada bir Suudi ile Yemenli\u2019nin bekledikleri \u00e7ok farkl\u0131d\u0131r. Suudi \u015fehir merkezine yak\u0131nl\u0131k bekler, Yemen\u2019li yat\u0131r\u0131m f\u0131rsat\u0131 bekler. \u00c7\u00fcnk\u00fc kendi \u00fclkesi sava\u015ftad\u0131r oradan alamaz, T\u00fcrkiye\u2019de tatil yapmad\u0131\u011f\u0131 i\u00e7in geri d\u00f6n\u00fc\u015f oran\u0131 ister. Bu y\u00fczden t\u00fcketici beklendirlerini anlay\u0131p kampanyalar\u0131n\u0131z\u0131 tasarlaman\u0131z gerekiyor. Yabanc\u0131lara yasal y\u00fck\u00fcml\u00fcl\u00fcklerini de minimuma indirerek sat\u0131\u015f yapman\u0131z \u00f6nemli. \u00d6rnek olarak \u00e7\u00f6p vergisi, aidat gibi periyodik \u00f6denen masraflar\u0131 5 y\u0131l boyunca onlara pe\u015fin olarak sat\u0131n. Bunu da daire fiyat\u0131na dahil edin. Emaar ge\u00e7en aylardaki ramazan ay\u0131nda yapt\u0131\u011f\u0131 benzer bir kampanya ile ciddi geri d\u00f6n\u00fc\u015f sa\u011flam\u0131\u015ft\u0131. A\u015fa\u011f\u0131da da Damac\u2019\u0131n 10 y\u0131l boyunca servis \u00fccreti \u00f6demeden villa sahibi olman\u0131z ile ilgili teklifini bulabilirsiniz.<\/p>\n<\/a><\/p>\n
\nAds4tr pazarlama ajans\u0131 olarak \u00e7al\u0131\u015ft\u0131\u011f\u0131m\u0131z bir \u00e7ok in\u015faat firmas\u0131n\u0131n maalesef Arap\u00e7a, Fars\u00e7a, Azerice bilen m\u00fc\u015fteri temsilcisi yok. Bu y\u00fczden bu firmalara ula\u015fan m\u00fc\u015fteriler \u00e7at pat ingilizceleri ile birlikte bir\u015feyler yapmaya \u00e7al\u0131\u015f\u0131yorlar. Ek olarak websiteleri de sat\u0131\u015f odakl\u0131 de\u011fil web-chat, whatsapp entegrasyonu genel de ya yok, yada yanl\u0131\u015f \u015fekilde yap\u0131lm\u0131\u015f vaziyette. M\u00fc\u015fterilerin bilgilerini b\u0131rak\u0131p aranma talep edecekleri form sayfalar\u0131 websitelerinde gizlenmi\u015f vaziyette olabiliyor yada do\u011fru \u00e7al\u0131\u015fm\u0131yor. Ge\u00e7en g\u00fcn bir m\u00fc\u015fterimizin form sayfas\u0131n\u0131n \u00e7al\u0131\u015fmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 email g\u00f6nderimi \u00f6ncesinde son dakika kontrol\u00fcyle farkettik. Bize de bug\u00fcne kadar yapt\u0131klar\u0131 reklamlardan performans alamad\u0131klar\u0131n\u0131 s\u00f6yl\u00fcyorlard\u0131. Ger\u00e7ekten temek ad\u0131mlar\u0131 atmaktan uza\u011f\u0131z internet ortam\u0131ndaki pazarlamalarda. Biz genelde alttaki 8 ad\u0131mda m\u00fc\u015fterilerin internet pazarlama ve sat\u0131\u015f yetkinliklerini test ediyoruz. Sizlere de tavsiye ederiz.
\n<\/a><\/p>\n