{"id":390,"date":"2018-11-18T11:13:40","date_gmt":"2018-11-18T09:13:40","guid":{"rendered":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/?p=390"},"modified":"2018-11-21T09:59:20","modified_gmt":"2018-11-21T07:59:20","slug":"duygu-odakli-pazarlama-ile-basarili-olmanin-yollari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/duygu-odakli-pazarlama-ile-basarili-olmanin-yollari\/","title":{"rendered":"Duygu odakl\u0131 pazarlama ile ba\u015far\u0131l\u0131 olman\u0131n 12 Yolu"},"content":{"rendered":"

T\u00fcketicilerin karar verirken en \u00e7ok etkilendikleri nokta kendi duygular\u0131d\u0131r. E\u011fer duygular\u0131 y\u00f6netebilirseniz, bir t\u00fcketiciyi istedi\u011finiz \u015fekilde y\u00f6nlendirebilirsiniz. \u0130\u015fte reklamlar\u0131n\u0131zda kullanman\u0131z gereken 12 duygusal pazarlama takti\u011fi:<\/p>\n

1-\u201cT\u00fckeniyor korkusu\u201d \u00e7ok satt\u0131r\u0131r<\/strong>
\nG\u00fcn\u00fcm\u00fcz d\u00fcnyas\u0131nda bir\u00e7ok t\u00fcketici sunulan reklamda k\u0131s\u0131tl\u0131 say\u0131da \u00fcr\u00fcn, yer, hizmet oldu\u011funu g\u00f6r\u00fcrse daha h\u0131zl\u0131 tepki verme e\u011filimindedir. Yap\u0131lan bir ara\u015ft\u0131rmadan gen\u00e7lerin 69%\u2019u arkada\u015flar\u0131n\u0131n gitti\u011fi bir partiye gidemeyece\u011fi korkusunu ya\u015famaktad\u0131r.
\nT\u00fckeniyor korkusu sadece organizasyon biletleri i\u00e7n de\u011fil di\u011fer bir \u00e7ok \u00fcr\u00fcn ve hizmet sat\u0131\u015f\u0131 i\u00e7in de ge\u00e7erlidir.
\n\u00d6rne\u011fin, Sumo alttaki reklamda, okuyucuya herkesin zaten yaz\u0131l\u0131m\u0131n\u0131 kulland\u0131\u011f\u0131n\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcnd\u00fc\u011f\u00fc ve okumu\u015f olan ki\u015finin sonuncusu oldu\u011funu d\u00fc\u015f\u00fcnmesini sa\u011flayan Facebook reklam metni yazd\u0131.
\n\"\"<\/a><\/p>\n

Bu korkuyu Facebook\u2019da kullanmak i\u00e7in neler yapmal\u0131s\u0131n\u0131z?
\n–\tMevcutta sizin \u00fcr\u00fcnlerinizden ve hizmetlerinizden ka\u00e7 ki\u015fi yararlan\u0131yor, bundan bahsedin
\n–\tBir soru sorarak, t\u00fcketicilerin muhte\u015fem bir f\u0131rsat\u0131 ka\u00e7\u0131rd\u0131\u011f\u0131n\u0131 vurgulay\u0131n
\n–\tT\u00fcketiciye \u00e7ok \u00f6nemli ki\u015filerin kat\u0131ld\u0131\u011f\u0131 bu durumu onun ka\u00e7\u0131rmak \u00fczere oldu\u011funu vurgusu yap\u0131n
\n–\tS\u00fcre, sat\u0131\u015f adedi, kat\u0131l\u0131m adedi gibi limitlerden bahsedip acele etmelerini belirtin
\n–\tE\u011fer acele etmezlerse ne gibi f\u0131rsatlar\u0131 ka\u00e7\u0131racaklar\u0131n\u0131 vurgulay\u0131n (indirim, ekstra hizmetler vesaire, VIP \u00fcr\u00fcnler..)<\/p>\n

2-Heyecan\u0131 g\u00f6sterin<\/strong>
\nHeyecan, d\u00fcrt\u00fcsellik art\u0131rma ve insanlar\u0131 h\u0131zl\u0131 harekete ge\u00e7irme \u00f6zelli\u011fi ile bilinir.
\nDolay\u0131s\u0131yla, Facebook reklam teklifinizde bir ki\u015fi heyecanland\u0131racak olursan\u0131z, sat\u0131n alma i\u015flemini b\u00fcy\u00fck olas\u0131l\u0131kla daha g\u00fc\u00e7lendirirsiniz.
\nSosyal Al\u0131\u015fveri\u015f\u2019in Psikolojisi kitab\u0131n\u0131n yazar\u0131 Paloma Vasquez \u015f\u00f6yle diyor:
\n\u201cBir heyecan veya uyar\u0131lma durumunda, insanlar \u00e7ok farkl\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcr ve davran\u0131rlar. Duygusal durumlar rasyonel d\u00fc\u015f\u00fcnceyi bast\u0131r\u0131r; t\u00fcketicileri heyecanland\u0131klar\u0131nda satmak daha kolay \u201d.
\nWorld of Try\u2019in Facebook reklam\u0131n\u0131 inceledi\u011finizde, birka\u00e7 nedenden \u00f6t\u00fcr\u00fc heyecan uyand\u0131rd\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6receksiniz: parlak reklam rengi, \u00e7ok say\u0131da \u00fcnlem i\u015fareti ve enerjik tonu.
\nAbonelik kutusunu a\u00e7man\u0131n ve hazinelerini ke\u015ffetmenin heyecan\u0131n\u0131 neredeyse hissedebilirsiniz.
\n\"\"<\/a><\/p>\n

Facebook reklamlar\u0131n\u0131zda heyecan\u0131 nas\u0131l yarat\u0131rs\u0131n\u0131z?
\n–\tParlak renkler kullan\u0131n
\n–\t\u00dcnlem i\u015faretlerini kullan\u0131n
\n–\tKulland\u0131\u011f\u0131n\u0131z g\u00f6rsel heyecan\u0131 yans\u0131tmal\u0131
\n–\t\u00dcr\u00fcn\u00fcz\u00fcn ve hizmetinizin en heyecan uyand\u0131rd\u0131\u011f\u0131 anlar\u0131 g\u00f6rselle\u015ftirin ve payla\u015f\u0131n
\n–\tTeklifinizin hedef kitlede heyecan uyand\u0131raca\u011f\u0131ndan emin olun. \u00d6rnek olarak bir f\u0131rsat koyun
\n–\tT\u00fcketiciye bir avantaj sunun, bu da heyecan olu\u015fturur (indirim gibi..)<\/p>\n

3-Merak bo\u015flu\u011fu yarat\u0131n yani merak uyand\u0131r\u0131n<\/strong>
\nK\u0131sacas\u0131, merak bo\u015flu\u011fu, \u015fu anda bildi\u011fimiz ve bilmek istediklerimiz aras\u0131ndaki farkl\u0131l\u0131kt\u0131r.
\nAmac\u0131n\u0131z insanlar\u0131 t\u0131klamaksa harikalar yarat\u0131yor.
\nCopy Hackers, takti\u011fi uygulad\u0131ktan sonra, Fiyatland\u0131rma sayfas\u0131ndaki t\u0131klamalar i\u00e7in% 927’lik bir art\u0131\u015f elde edebildi.
\nVe tabii ki, Facebook reklamlar\u0131na da merak bo\u015flu\u011fu da dahil edilebilir.
\n\"\"<\/a><\/p>\n

Merak bo\u015flu\u011fu olu\u015fturman\u0131n form\u00fcl\u00fc basittir: \u0130nsanlara b\u00fcy\u00fcleyici bir soru sor ya da onlara harika bir hikaye anlat ve en iyi k\u0131sm\u0131 anlat\u0131lmam\u0131\u015f halde b\u0131rak.
\nBunun i\u015fe yaramas\u0131n\u0131n nedeni, insanlar\u0131n noktalar\u0131 birle\u015ftirmeye ve cevaplar\u0131 ke\u015ffetmeye y\u00f6nelik do\u011fal bir e\u011filime sahip olmalar\u0131d\u0131r. B\u00fcy\u00fcleyici bir soru ortaya \u00e7\u0131kt\u0131ktan sonra Facebook reklam\u0131n\u0131z\u0131 okumaya ve bu reklam\u0131 t\u0131klamaya kar\u015f\u0131 koymak zor olacakt\u0131r.
\nSo\u011fuk bir kitleyi hedeflerken, merak a\u00e7\u0131klar\u0131n\u0131 \u00fccretsiz olarak doldurmak en iyisidir. S\u0131cak kitlelerle, kar\u015f\u0131l\u0131\u011f\u0131nda bir \u015fey isteyebilirsiniz, \u00f6r. e-posta adresleri.<\/p>\n

4-\u0130nsanlar\u0131 mutlu edin<\/strong>
\nmakalelerinin 2010 y\u0131l\u0131nda yapt\u0131\u011f\u0131 bir \u00e7al\u0131\u015fmada en \u00e7ok payla\u015f\u0131lan New York Times makalelerin duygusal olanlar oldu\u011fu bulunmu\u015ftur. \u00c7al\u0131\u015fma ayr\u0131ca olumlu yay\u0131nlar\u0131n olumsuz olanlardan daha s\u0131k payla\u015f\u0131ld\u0131\u011f\u0131n\u0131 da not etmi\u015ftir.
\nAyn\u0131 kural Facebook reklamlar\u0131n\u0131z i\u00e7in ge\u00e7erliyse – pozitif reklamlar daha fazla be\u011feni ve t\u0131klama al\u0131r m\u0131?
\nFacebook reklamlar\u0131nda mutlulu\u011fun duygular\u0131n\u0131 kullanmak i\u00e7in \u00fc\u00e7 ana taktik vard\u0131r:
\n-Parlak renkli reklam tasar\u0131m\u0131
\n-G\u00fcl\u00fcmseyen insanlarla bir reklam g\u00f6r\u00fcnt\u00fcs\u00fc dahil etme
\n-S\u0131fatlar\u0131 ve fiilleri olumlu \u00e7a\u011fr\u0131\u015f\u0131mlarla kullanma
\nEventbrite a\u015fa\u011f\u0131daki reklamlar\u0131nda, Facebook reklam kampanyalar\u0131nda mutluluk hissi uyand\u0131racak \u00fc\u00e7 y\u00f6ntemi de uyguluyor.
\nOlumlu renk \u015femalar\u0131n\u0131 kullan\u0131yor, olumlu mesaj veriyor ve kalabal\u0131k bir t\u00fcketici kuyru\u011fu g\u00f6r\u00fcnt\u00fcs\u00fc koyuyor.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Bir di\u011fer \u00e7al\u0131\u015fma, TripAdvisor gibi sitelerde 1 milyondan fazla \u00e7evrimi\u00e7i incelemeyi analiz etti ve restoranlar\u0131n, g\u00fczel havalar\u0131n oldu\u011fu g\u00fcnlerde \u00f6nemli \u00f6l\u00e7\u00fcde daha iyi puanlar ald\u0131\u011f\u0131n\u0131 ve ya\u011fmurlu herhangi bir g\u00fcnde k\u00f6t\u00fc yorumlarla kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6rd\u00fc. Amac\u0131n\u0131z insanlar\u0131 ya\u011fmurlu bir g\u00fcnde ruh halini g\u00fc\u00e7lendirici olarak hat\u0131rlatmaksa, daha olumlu reklam tasar\u0131mlar\u0131 olu\u015fturun. Mutluluk pazarlama, B2C markalar\u0131 i\u00e7in \u00f6zellikle iyi \u00e7al\u0131\u015fabilir. \u00d6rne\u011fin, alkol \u00fcreticileri genellikle reklamlar\u0131 sahilde veya bir partide keyif alan insanlarla yay\u0131nlamaktad\u0131r.
\nCorona\u2019n\u0131n reklamlar\u0131na bakarsan\u0131z, her reklam\u0131n bu en iyi uygulamay\u0131 izledi\u011fini g\u00f6r\u00fcrs\u00fcn\u00fcz.
\n\"\"<\/a><\/p>\n

5-Negatif duygular\u0131 y\u00f6netmeyi \u00f6\u011frenin<\/strong>
\nOlumsuz duygular besleyen bir reklam her zaman k\u00f6t\u00fc bir \u015fey de\u011fildir. \u0130lgi \u00e7eker.. \u00d6zellikle ilk \u00f6nce olumsuz d\u00fc\u015f\u00fcnceleri tutu\u015fturur ve sonra t\u00fcketiciye \u00e7\u00f6z\u00fcmler sunarsan\u0131z, ba\u015far\u0131y\u0131 size getirebilir..
\nAncak, reklamlar\u0131n\u0131zdaki olumsuzluk s\u0131n\u0131rlar\u0131n\u0131 a\u015fmay\u0131n.
\nStanford \u00dcniversitesi’ndeki ara\u015ft\u0131rmac\u0131lar taraf\u0131ndan yap\u0131lan bir ara\u015ft\u0131rmada, hafif bir olumsuz etki i\u00e7eren k\u00fc\u00e7\u00fck dozlar\u0131n (bir parlama etkisi olarak adland\u0131r\u0131lan), bir t\u00fcketicinin bir \u00fcr\u00fcn ya da hizmet \u00fczerindeki olumlu izlenimini g\u00fc\u00e7lendirebilece\u011fi ortaya \u00e7\u0131kt\u0131.
\nBa\u015far\u0131l\u0131 Facebook reklamlar\u0131n\u0131n anahtar\u0131, yaln\u0131zca do\u011fru miktarda olumsuzluk i\u00e7ermesine ba\u011fl\u0131 olabilir.
\nYine NewYork Times\u2019daki bir ara\u015ft\u0131rmaya g\u00f6re negatif duygular da haberlerin daha \u00e7ok payla\u015f\u0131lmas\u0131na yol a\u00e7\u0131yor.
\n\"\"<\/a><\/p>\n

Facebook\u2019da do\u011fru reklamlar\u0131 y\u00f6netmeni a\u015fa\u011f\u0131daki \u015fekilde \u00f6zetlenebilir:
\n-Hedef kitlenizin dikkatini negatif bir mesajla ile \u00e7ekin
\n-M\u00fc\u015fterilerinize \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz hakk\u0131nda reklamlarda al\u0131\u015f\u0131k olmad\u0131\u011f\u0131 ger\u00e7ek\u00e7i ve biraz a\u015f\u0131r\u0131 samimi bir bilgi verin (Bu \u00fcr\u00fcn\u00fc tabi ki \u00fcst\u00fcne kar\u0131m\u0131z\u0131 koyup sat\u0131yoruz ama bunun nedeni \u00fcr\u00fcn\u00fc s\u00fcrekli geli\u015ftirmek i\u00e7in ihtiyac\u0131m\u0131z olan b\u00fct\u00e7edir)
\n– G\u00fcnl\u00fck hayatta s\u00fcrekli kar\u015f\u0131lar\u0131na \u00e7\u0131kabilecek negatif bir hissi onlara hat\u0131rlat\u0131n. Bunun \u00fczerine de hemen \u00e7\u00f6z\u00fcm \u00f6nerinizi sunun.<\/p>\n

6- Daha iyi bir gelecek i\u00e7in umutland\u0131r\u0131n<\/strong><\/p>\n

Hepimiz daha g\u00fczel, daha ak\u0131ll\u0131, daha zengin ve daha e\u011flenceli olaca\u011f\u0131m\u0131z\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcnme e\u011filimindeyizdir. Umut olmasayd\u0131 ya\u015famda geli\u015fmeler olmazd\u0131. Bu biraz da evrensel bir ger\u00e7ekliktir..
\nBu y\u00fczden, yeni \u015feyler sat\u0131n alman\u0131n nedenlerinden biri – hayat\u0131m\u0131z\u0131 iyile\u015ftirmek i\u00e7in.
\nDerinlerde, herkes \u00e7o\u011fu zaman maddi \u015feylerin bizi mutlu etmeyece\u011fini bilir; fakat hala yapabileceklerini umuyoruz.
\nShopify\u2019\u0131n Facebook reklam\u0131, \u00fcmit dolu bir dil ve m\u00fckemmel metin yazarl\u0131\u011f\u0131 kullan\u0131larak umut duygusu \u00fczerinden \u00e7al\u0131\u015f\u0131yor.
\n\"\"<\/a><\/p>\n

Burada kullan\u0131lan g\u00f6rsel verilen mesajlar hep g\u00fczel umutlar yaratmaya odaklanm\u0131\u015f vaziyette.<\/p>\n

7-\u0130nsanlara gurur duyacaklar\u0131 bir sebep verin<\/strong>
\nEmotionomics: Leveraging Emotions for Business Success kitab\u0131n\u0131n yazar\u0131 Dan Hill \u2018e g\u00f6re duygular\u0131m\u0131z alg\u0131lar\u0131m\u0131z\u0131n 5 kat\u0131 daha h\u0131zl\u0131 \u00e7al\u0131\u015f\u0131r ve bilin\u00e7 alt\u0131m\u0131z da duygular\u0131m\u0131z\u0131n \u00e7\u0131kar\u0131mlar\u0131na g\u00f6re hareket eder. Yani asl\u0131nda bizi duygular\u0131m\u0131z y\u00f6netir. Bunu asl\u0131nda bir tek Dan Hill demiyor psikoanalitik y\u00f6ntemler ile depresyon tedavisi yapan bir \u00e7ok uzman da asl\u0131nda \u00e7evremizdeki olaylardan ziyade bizim onlar\u0131 nas\u0131l yorumlad\u0131\u011f\u0131m\u0131z konusu bize depresyona yada mutlu haline sokmaktad\u0131r. \u00d6zetle duygular karar verme konusunda bizler i\u00e7in hayati bir \u00f6neme sahiptir. D\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn ki a\u011f\u0131r depresyon ge\u00e7iren biri hayat\u0131n\u0131 sonland\u0131rabiliyorken, a\u015f\u0131r\u0131 mutlu biri normalde ba\u015fkalar\u0131na yapmayaca\u011f\u0131 iyilikleri yapabilir.
\nLego\u2019nun alttaki resimdeki reklam\u0131nda da annelerin gururlar\u0131n\u0131 ok\u015fayacak \u00f6\u011felere yer verilmi\u015f.
\n\"\"<\/a><\/p>\n

Lego\u2019nun bu reklam\u0131 ayn\u0131 zaman bir \u00f6nceki maddeye de odaklanm\u0131\u015f. Lego ile oynayan \u00e7ocuklar\u0131n gelecekte zekalar\u0131n\u0131 daha \u00e7ok geli\u015ftirip daha ba\u015far\u0131l\u0131 olacaklar\u0131n\u0131 s\u00fcrekli olarak t\u00fcketicilere sunuyorlar.
\n\u0130nsanlar\u0131 gururlu hissettirmenin bir di\u011fer y\u00f6ntemi de onlar\u0131n ak\u0131ll\u0131 bir se\u00e7im yapt\u0131klar\u0131n\u0131 hat\u0131rlatmak ve daha b\u00fcy\u00fck bir gruba dahil olduklar\u0131n\u0131 hissettirmektir. \u00d6rnek olarak alttaki reklamda Dollar Shave Club sizi bir kul\u00fcbe davet ediyor ve bu kul\u00fcpte sizin gibi milyonlarca ba\u015fka kullan\u0131c\u0131 oldu\u011funu hat\u0131rlat\u0131yor. Sizin do\u011fru se\u00e7imi yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131za inanman\u0131z i\u00e7in \u00e7ok \u00f6nemli bir bilgi.
\n\"\"<\/a><\/p>\n

8-Aciliyet hissi uyand\u0131r\u0131n<\/strong>
\n\u0130nsanlara karar verebilecekleri \u00e7ok uzun bir s\u00fcre verdi\u011finizde, sonuca varmalar\u0131 ve sat\u0131n alma s\u00fcreleri \u00e7ok daha uzun s\u00fcrecektir. Hatta sizin reklam\u0131n\u0131z\u0131 bir s\u00fcre sonra unutabilirler bile..
\nFakat reklam\u0131n\u0131z\u0131 aciliyet hissi uyand\u0131racak \u015fekilde yaparsan\u0131z, onlar\u0131 h\u0131zl\u0131 bir \u015fekilde aksiyona y\u00f6nlendirirsiniz. Bu teklifi ka\u00e7\u0131rmak istemedikleri i\u00e7in daha h\u0131zl\u0131 karar al\u0131p uygularlar. Aciliyet ve k\u0131tl\u0131k hislerini do\u011fru kullanan bir giri\u015fimci (m\u00fc\u015fterimiz olarak \u00e7al\u0131\u015ft\u0131\u011f\u0131m\u0131z) sat\u0131\u015flar\u0131n\u0131 3 kattan fazla artt\u0131rd\u0131. Bu konuda bug\u00fcne kadar yapt\u0131\u011f\u0131m\u0131z binlerce mobil pazarlama yada dijital pazarlama kampanyalar\u0131nda da bunun call-to-action a\u00e7\u0131s\u0131ndan \u00e7ok kritik oldu\u011funu g\u00f6rd\u00fck.
\nA\u015fa\u011f\u0131da da Target, Facebook reklam\u0131nda promosyonu belli bir s\u00fcreye k\u0131s\u0131tlayarak bu aciliyet hissini olu\u015fturmaya \u00e7al\u0131\u015f\u0131yor. \u0130lk maddelerden birinde yer alan t\u00fckenmek \u00fczere hissi ile aciliyet hissi ayn\u0131 gibi g\u00f6r\u00fcnmekle birlikte asl\u0131nda birisi daha \u00e7ok zamansal di\u011feri ise miktarsal k\u0131s\u0131tlamalar olarak d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fclebilir.
\n\"\"<\/a><\/p>\n

Benzer bir mant\u0131ktaki reklam\u0131 Group\u0131n firmas\u0131n\u0131n da yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6rebilirsiniz.
\n\"\"<\/a><\/p>\n

Bu arada benzeri hisleri sadece Facebook de\u011fil di\u011fer reklam kanallar\u0131nda da olu\u015fturabilirsiniz. \u00d6rnek vermek gerekirsek e-ticaret aplikasyonlar\u0131 in-app notifikasyonlar \u00fczerinden, Careem-UBER gibi firmalar hem notifikasyon hem email \u00fczerinden, telekom operat\u00f6rleri ve bankalar SMS kanal\u0131 benzer kampanyalar\u0131 uygulamaktad\u0131rlar.
\nPeki bu aciliyet hissi uyand\u0131rmak i\u00e7in ne gibi y\u00f6ntemlere ba\u015fvurabilirsiniz:
\n-\u0130leti\u015fiminde net tarihlere yer verin (bug\u00fcne \u00f6zel, yada ay\u0131n sonunda bitiyor gibi)
\n– iyi bir indirim yada f\u0131rsat sunun (50% indirim gibi agresif bir indirim daha b\u00fcy\u00fck etki yapar)
\n-Teklifinizi basit ve k\u0131sa tutun. En \u00f6nemli fayday\u0131 ba\u015fta s\u00f6yleyin (headline). Reklam i\u00e7inde de vurgulay\u0131n ki g\u00f6ren bir daha g\u00f6rs\u00fcn, g\u00f6zlerine inanamad\u0131\u011f\u0131 i\u00e7in d\u00f6n\u00fcp d\u00f6n\u00fcp baks\u0131n
\n– Kampanyada yer alan teklifi landing page\u2019inize de yerle\u015ftirin<\/p>\n

9-M\u00fc\u015fterilerinizi \u015fa\u015f\u0131rt\u0131n <\/strong>
\nPsychology Today dergisinin ara\u015ft\u0131rmas\u0131na g\u00f6re t\u00fcketiciler markalar\u0131 de\u011ferlendirirken yaz\u0131lan i\u00e7erikten daha \u00e7ok g\u00f6rsellere bak\u0131p karar vermekte. E\u011fer siz de g\u00fc\u00e7l\u00fc bir duygu olu\u015fturmay\u0131 planl\u0131yorsan\u0131z m\u00fc\u015fterilerinizi \u015fa\u015f\u0131rtacak ve onlar\u0131n dikkatini \u00e7ekecek bir g\u00f6rsel kullanmal\u0131s\u0131n\u0131z.
\nM\u00fc\u015fterilerinizi \u015fa\u015f\u0131rtman\u0131n en kolay y\u00f6ntemi bir ara\u015ft\u0131rma yap\u0131p, ilgi \u00e7ekici sonu\u00e7lar\u0131n\u0131 m\u00fc\u015fteriler ile payla\u015fman\u0131zd\u0131r. Grammarly de a\u015fa\u011f\u0131daki reklam\u0131nda aynen bunu yapmakta.
\n\"\"<\/a><\/p>\n

Ayr\u0131ca bu konuda \u015fa\u015f\u0131rt ve mutlu et y\u00f6ntemini de uygulayabilirsiniz. Onlar\u0131n kendilerini \u00f6zel ve mutlu hissedebilecekleri bir hediye her zaman size daha iyi sonu\u00e7lar getirecektir.
\nM\u00fc\u015fterilerinize hediye \u00e7eki vermek veya onlara k\u00fc\u00e7\u00fck bir hediye \u00fcr\u00fcn vermek onlar\u0131 size daha \u00e7ok \u00e7ekecektir.
\n\"\"<\/a><\/p>\n

G2 Crowd m\u00fc\u015fterilerine anketi doldurmalar\u0131 durumuda 5 dolarl\u0131k Starbuck hediye kart\u0131 vermekte. Hani bu bizdeki kaba tabirle 5 kuru\u015fluk de\u011ferimiz yokmu\u015f hissiyat\u0131n\u0131n tam tersi bir durum yaratmakta. Hem m\u00fc\u015fterilerinizin vaktinin de\u011ferli oldu\u011funu onlara hissettiriyorsunuz, hem de kar\u015f\u0131l\u0131kl\u0131 kazan\u0131m\u0131n oldu\u011fu bir durum olu\u015fturuyors\u0131n\u0131z.
\nBu tarz reklam\u0131n \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131n\u0131n iki \u00f6nemli nedeni vard\u0131r:
\n–\t\u0130nsanlar bu tarz hediye \u00e7eklerini \u00e7o\u011fu zaman reddetmezler
\n–\tBu anketi doldurarak G2 Crowd \u00fcr\u00fcnleri hakk\u0131nda daha net bilgi sahibi olurlar<\/p>\n

Facebook reklamlar\u0131nda bu tarz \u00f6\u011feleri kullanman\u0131z durumunda Facebook \u00fczerinden yap\u0131lacak payla\u015f\u0131mlar ve be\u011feniler ile de organik bir trafik yaratacaks\u0131n\u0131z.
\nNielsen taraf\u0131ndan yap\u0131lan bir ara\u015ft\u0131rmaya g\u00f6re insanlar\u0131n 83%\u2019\u00fc arkada\u015flar\u0131 veya tan\u0131d\u0131klar\u0131 taraf\u0131ndan yap\u0131lan \u00f6nerilere daha \u00e7ok inand\u0131klar\u0131n\u0131 ifade etmektedirler. Bu y\u00fczden sizde bu tarz payla\u015f\u0131mlar yaratarak daha iyi sonu\u00e7lar elde edebilirsiniz. <\/p>\n

10-Ait olma hissine vurgu yap\u0131n<\/strong>
\nT\u00fcketiciler bir yere yada markaya kar\u015f\u0131 aidiyet hissi i\u00e7indeyseler o markaya veya yere kar\u015f\u0131 daha olumlu bir e\u011filim g\u00f6sterirler ve daha \u00e7ok sat\u0131n alma yapma e\u011filimindedirler.. Bu y\u00fczden mesela turizm sekt\u00f6r\u00fcnde repeater m\u00fc\u015fteri diye tabir edilen m\u00fc\u015fteriler oteller i\u00e7in en y\u00fcksek geliri b\u0131rakmaktad\u0131rlar. Repeater m\u00fc\u015fterilerin size kar\u015f\u0131 olan aidiyet hissini bilip onlara kendilerini \u00f6zel hissettirecek aksiyonlar almak \u00e7ok \u00f6nemlidir.
\nD\u00fcnyan\u0131n bir \u00e7ok \u00f6nemli markas\u0131 da komunite bazl\u0131 pazarlama aktiviteleri ile in\u015fa edildi. Starbucsk, Facebook, Apple belirli bir z\u00fcmreyi temsil etmekte..
\nLitmus da a\u015fa\u011f\u0131daki reklam\u0131nda belirli bir gruba kat\u0131l\u0131m\u0131 te\u015fvik ederek kendi reklam\u0131n\u0131 yapmakta.
\n\"\"<\/a><\/p>\n

Duygusal pazarlama taktiklerini kullanarak nas\u0131l aidiyet olu\u015fturabilirsiniz?
\n\u2022\tTeklifinizi bir komuniteye kat\u0131l\u0131m daveti olarak \u00e7er\u00e7eveleyin
\n\u2022\tTeklifinizi kullanan influencer\u2019lardan bahsedin
\n\u2022\tMevcutta ka\u00e7 ki\u015finin sizin servislerinizi ve \u00fcr\u00fcnlerinizi kulland\u0131\u011f\u0131n\u0131 belirtin
\n\u2022\tKomuniteye giri\u015f i\u00e7in kurallar koyun ki herkes kolayca kat\u0131lamas\u0131n<\/p>\n

11- Su\u00e7luluk duygusunu kullan\u0131n<\/strong>
\n\u0130nsanlar belirli durumlarda su\u00e7luluk duygusu hissederler, siz de onlar\u0131n bu duygular\u0131n\u0131 do\u011fru \u015fekilde kulland\u0131\u011f\u0131n\u0131zda dikkatlerini \u00e7ekebilirsiniz.
\n\u0130nsanlar su\u00e7luluk duygusundan sonra k\u0131sa vadeli \u00e7\u00f6z\u00fcmlere odaklan\u0131r, bunun tek nedeni kendilerini iyi hissetme ihtiyac\u0131d\u0131r. Uzun tatil d\u00f6nemleri sonra spor merkezlerine abonelik ba\u015fvurusunun artmas\u0131n\u0131n bir nedeni de budur. British columbia \u00fcniversitesi taraf\u0131ndan yap\u0131lan bir ara\u015ft\u0131rmaya g\u00f6re ki\u015fisel geli\u015fim ve g\u00fczellik \u00fcr\u00fcnleri su\u00e7luluk duygusu hisseden ki\u015filere g\u00f6re \u00e7ok daha albenisi y\u00fcksek g\u00f6z\u00fckmetedir. Bu duygu i\u015f hayat\u0131nda da \u00e7ok ba\u015far\u0131l\u0131 bir \u015fekilde kullan\u0131l\u0131r. Bir \u00e7ok dan\u0131\u015fmanl\u0131k firmas\u0131 projelerini firmalara gelecekte duyacaklar\u0131 su\u00e7luluk duygusunu \u00f6nlemek amac\u0131 ile konumland\u0131rmaktad\u0131r. Strateji projelerini almayan firmalar\u0131n ileride i\u015flerinin bulundu\u011fu ortam adapte olamayacaklar\u0131n\u0131 iddia edip hem korkutup hem de pe\u015finen bir su\u00e7luluk duygusu yarat\u0131p , sat\u0131\u015f ger\u00e7ekle\u015ftirmektedirler.
\nA\u015fa\u011f\u0131daki Scoro Facebook payla\u015f\u0131m\u0131nda oldu\u011fu gibi \u00e7al\u0131\u015f\u0131rken \u00fcretken olman\u0131n y\u00f6ntemlerini anlatan bir reklam, sizin su\u00e7luluk duygunuzu azaltmay\u0131 \u00f6nlemektedir.
\n\"\"<\/a><\/p>\n

Slack de art\u0131k mail kutunuzun kontrolden \u00e7\u0131kt\u0131\u011f\u0131n\u0131 vurgulayarak kendi reklam\u0131n\u0131 yap\u0131yor. Ayr\u0131ca reklam\u0131n solundaki Yikes da ingilizce\u2019de g\u00fc\u00e7l\u00fc bir pi\u015fmanl\u0131k duygusu belirten bir ifade. T\u00fcrk\u00e7e\u2019deki T\u00fch kelimesine \u00e7ok benziyor.. Bu kelime de ilk ba\u015fta ciddi dikkat \u00e7ekiyor.
\n\"\"<\/a><\/p>\n

Peki su\u00e7luluk duygusunu kullanarak nas\u0131l daha ba\u015far\u0131l\u0131 reklamlar olu\u015fturabilirsiniz:
\n\u2022\tHedef kitlenize mevcutta yapt\u0131klar\u0131 bir hatadan \u00f6rnek verin
\n\u2022\tBu problemlerine h\u0131zl\u0131 bir \u00e7\u00f6z\u00fcm yolu sunun
\n\u2022\tDikkatlerini \u00e7ekecek mesajlar\u0131, g\u00fc\u00e7l\u00fc kelimeler ile vererek onlardaki su\u00e7luluk hissini yakalay\u0131n<\/p>\n

12-\u0130nsanlara \u00f6nemli olduklar\u0131n\u0131 hissettirin<\/strong>
\nPerformans ko\u00e7u Tony Robbins, \u00f6nemli olan ihtiyac\u0131n\u0131 insanlar\u0131n en temel 6 ihtiyac\u0131ndan biri olarak nitelemektedir.
\nHepimiz ba\u015fkalar\u0131 taraf\u0131ndan \u00f6nemli g\u00f6r\u00fclmek ve de\u011fer g\u00f6rmek isteriz. Ak\u0131ll\u0131 pazarlamac\u0131lar da bu duyguyu s\u0131kl\u0131kla , do\u011fru \u015fekilde kullanmay\u0131 bilirler.
\nSpotify da sizin isminizin \u00fczerinden yaz\u0131ld\u0131\u011f\u0131 bir playlist olu\u015fturma imkan\u0131 sunarak bu duyguya oynamakta.
\n\"\"<\/a><\/p>\n

Sonu\u00e7:
\nDuygular karar verirken bizi etkileyen en \u00f6nemli \u00f6\u011felerdir ve her t\u00fcrl\u00fc mecrada reklam performans\u0131n\u0131z\u0131 ve t\u0131klamalar\u0131n\u0131z\u0131 ciddi \u015fekilde artt\u0131r\u0131r. 2016\u2019da nielsen taraf\u0131ndan bir ara\u015ft\u0131rmaya g\u00f6re de duygular reklamc\u0131lar i\u00e7in en etkili unsurlard\u0131r ve do\u011fru kullan\u0131ld\u0131\u011f\u0131nda sat\u0131\u015f hacmini 23% artt\u0131rabilir.
\nBu 12 duyguyu kullanmak hi\u00e7 de zor de\u011fil, sizin sadece hangi duygunun \u00fcr\u00fcnlerinizle ilgili en iyi etkiyi getirece\u011fine karar vermeniz gerekmektedir. Bazen birden \u00e7ok duyguyu kullanmak daha iyi sonu\u00e7 getirirken bazen sadece bir tanesini en iyi \u015fekilde vurgulamak do\u011fru sonu\u00e7 getirir. Burada yapman\u0131z gereken tecr\u00fcbelerinize dayal\u0131 olarak s\u00fcrekli denemek olmal\u0131d\u0131r. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

T\u00fcketicilerin karar verirken en \u00e7ok etkilendikleri nokta kendi duygular\u0131d\u0131r. E\u011fer duygular\u0131 y\u00f6netebilirseniz, bir t\u00fcketiciyi istedi\u011finiz \u015fekilde y\u00f6nlendirebilirsiniz. \u0130\u015fte reklamlar\u0131n\u0131zda kullanman\u0131z gereken 12 duygusal pazarlama takti\u011fi: 1-\u201cT\u00fckeniyor korkusu\u201d \u00e7ok satt\u0131r\u0131r G\u00fcn\u00fcm\u00fcz d\u00fcnyas\u0131nda bir\u00e7ok t\u00fcketici sunulan reklamda k\u0131s\u0131tl\u0131 say\u0131da \u00fcr\u00fcn, yer, hizmet oldu\u011funu g\u00f6r\u00fcrse daha h\u0131zl\u0131 tepki…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":391,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[178,177,176,56],"class_list":["post-390","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dijital-pazarlama","tag-duygu","tag-duygu-odakli-pazarlama","tag-duygusal-pazarlama","tag-reklam"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/390","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=390"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/390\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":412,"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/390\/revisions\/412"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/391"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=390"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=390"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ads4tr.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=390"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}