Dijital Pazarlamada ve Satışta Hedef Kitlenin Önemi

Bir ürün yada hizmet satmak isteyen kişiler internet aracılığı ile ürün yada hizmetlerini alacak kişilere kolaylıkla ulaşabiliyorlar. Fakat sizin ürün yada hizmetinizi alma potansiyeline sahip kişiler olduğu kadar, ürününüz yada hizmetiniz ile ilgilenmeyen veya ilgilense dahi alamayacak olan kişilerde var. Bu doğrultuda bir hedef kitle oluşturmalı ve o hedef kitleye yönelik dijital pazarlama yapmalısınız.

Hedef Kitle Oluşturma

Hedef kitle oluşturmada dikkat edilmesi gereken unsurlar, hitap ettiğiniz kitlenin yaş, cinsiyet, ilgi alanı ve alım gücü gibi unsurlardır. Örneğin makyaj ile alakalı ürünler satan bir firma iseniz 16 yaş üstü bayanlar sizin hedef kitlenizdir. Aynı şekilde erkek bakım ürünleri satan bir firma iseniz, 16 yaş üstü erkekler sizin hedef kitlenizdir.

Elbette hedef kitleniz bu haliyle bile geniştir ve onu ne kadar daraltırsanız o kadar az maliyet ile çok kazanç sağlarsınız. Dolayısıyla satış yaptığınız kanal sadece internet ise bu sefer kredi kartı sahibi olma yaşı 18 olması nedeniyle hedef kitleniz 18 yaş üstü demektir. Bu gibi unsurları göz önünde bulundurarak hedef kitlenizi daha da daraltabilirsiniz.

Hedef Kitleye Ulaşmada Sosyal Medya

Facebook reklamları hedef kitleye ulaşmada en ideal sosyal medya platformudur. Bunun nedeni kişilerin yaş, cinsiyet, ikamet ettiği bölge, ilgi alanı ve daha bir çok alanda kişisel bilgilerini tutuyor olmasıdır. Dolayısıyla facebook ‘ta verdiğiniz reklamları sizin hedef kitlenizin göreceği şekilde düzenleyebilir ve bu sayede nokta atışı diyebileceğimiz bir dijital pazarlama yapabilirsiniz.

Gelişi güzel, sırf pazarlama yapmak için yapılan dijital pazarlamalar çoğu zaman yüksek maliyetlere ve bunun akabinde düşük kazançlara neden olur. Bu nedenle ideal olan, bir hedef kitlesi oluşturmak ve o hedef kitleye nasıl ulaşacağınızı, ulaştıktan sonra ürün yada hizmetinizi alınmasını sağlamak için nasıl ilgi çekeceğinizin çalışmasını çok iyi yapmanız gereklidir.